Балі залишається одним із найбільш активних ринків курортної нерухомості, де зростання туристичного потоку та обмеженість якісних житлових пропозицій формують нові перспективи для капіталовкладень. Традиційні підходи девелопменту вже не забезпечують стабільних доходів. На зміну їм приходять інноваційні моделі – з фокусом на унікальний дизайн, ефективний менеджмент та прибутковість для вкладень. Яскравий приклад – Royal Oasis Collection від NEXA. Перша фаза проєкту вже реалізована (за даними забудовника), а компанія продовжує розвивати концепцію та готується до будівництва нового готелю, для якого, за її словами, вже закуплено земельну ділянку.
Згідно з інформацією керівника туристичного офісу острова Тьока Багуса Пемаюна, у 2024 році Балі відвідало 16,4 млн відпочиваючих, з них 6,3 млн – іноземці. Цей показник продовжує збільшуватися. Вільних земель для забудови на острові обмаль, а попит на преміальне житло суттєво перевищує пропозицію – це формує ідеальні умови для девелоперів та інвесторів.
Головний виклик для вкладників – типізовані обʼєкти без чіткої стратегії монетизації. Звична схема передбачає: забудовник зводить обʼєкт, продає його інвесторам та виходить з проєкту. Це генерує ризики, повʼязані з непередбачуваною доходністю через відсутність централізованого управління, труднощами із завантаженням обʼєктів та знеціненням активів з часом. Про те, як уникнути таких сценаріїв, розповідають Олександр Гурський, засновник NEXA, девелопера Royal Oasis Collection, та Валентин Станішевський, співзасновник агенції нерухомості True Real Estate.
Про підхід до девелопменту
«Балі – особливий ринок, де можна отримувати прибуток не лише від перепродажу, а й від операційної діяльності через оренду. Але це вимагає комплексних рішень: продуманої концепції, стратегічної локації, кваліфікованого управління. Просто звести та продати – зараз недостатньо», – коментує Валентин Станішевський, засновник True Real Estate.
True Real Estate – індонезійська компанія з українськими коренями, що інтегрує європейські стандарти інвестування на ринку Балі. Організація розробила власну цифрову платформу Estate Market, яка агрегує детальну аналітику щодо завантаженості туристичних обʼєктів острова. Це дозволяє компанії чітко ідентифікувати потреби туристів, а суворий контроль ризиків дає змогу пропонувати інвесторам вигідні умови з мінімізацією потенційних загроз.
Девелопери на Балі стикаються з низкою труднощів: підвищена вологість, що впливає на міцність конструкцій, складні місцеві регламенти, бюрократичні процедури тощо. True Real Estate враховує ці фактори та забезпечує професійний контроль якості та надійності партнерів. Компанія Валентина Станішевського проводить глибоку due diligence потенційних партнерів перед стартом співпраці. Процес включає юридичний аудит, зокрема правомірність володіння землею, відсутність заборгованостей, наявність усіх дозвілів, оцінку фінансової стабільності девелопера, аналіз ліквідності проєкту, детальне дослідження ринку, локації та інвестиційного потенціалу. Перевірка може тривати до 12 місяців, а успішно проходять її менше 10% учасників. «Зі 120 забудовників, яких ми аналізували на Балі, 113 не відповіли нашим вимогам. Ми співпрацюємо лише з тими, хто відповідає всім критеріям», – наголошує Валентин Станішевський.
Саме за цим принципом реалізується Royal Oasis Collection – мережа курортних бутик-готелів, розробкою якої керує NEXA.
Філософія Royal Oasis Collection
«Royal Oasis Collection – це перший крок до формування мережі елітних бутик-готелів, що поєднують ексклюзивний дизайн, ефективне управління, високу інвестиційну привабливість та статус культових місць для відвідувачів», – зазначає девелопер.
Представник компанії виділяє три ключові складові філософії Royal Oasis Collection:
- естетика та архітектурна цілісність – сучасний органічний стиль, інтегрований у природне оточення;
- преміальний сервіс – турбота про комфорт гостей.;
- ROI на рівні 14–16% річних завдяки оптимізованому управлінню, грамотній маркетинговій стратегії та вигідній вартості придбання.
«Багато інвесторів помилково вважають, що головне у нерухомості – факт купівлі. Насправді ключовим є розуміння, що саме купується, як це функціонуватиме та чому генеруватиме дохід, – розʼяснює Олександр Гурський, засновник NEXA, девелопера Royal Oasis Collection. – На прикладі Royal Oasis Collection ми формуємо абсолютно новий стандарт для інвесторів та туристів – це не просто апартаменти чи готель, це простір з ідеальним балансом приватності, комфорту та прибутковості».
Готель поєднує ізольованість із зручним доступом до туристичних хабів, а зростання цін на землю підвищує його інвестиційну цінність.
Проєкт архітектурно інтегрований у природне середовище. В інтерʼєрах використано авторські рішення з натуральних матеріалів – дерева та каменю, а також продумане озеленення, що формує атмосферу спокою. Інноваційні підходи до освітлення та організації простору надають інтерʼєрам відчуття свободи та повітряності.
Головний принцип девелопера Royal Oasis, за його словами, – бескомпромісна якість на всіх етапах: від будматеріалів до рівня обслуговування. Автори проєкту концентруються на кожній деталі – від вибору меблів до сантехніки, суворо контролюють будівництво та забезпечують високий рівень сервісу для гостей, що забезпечує стабільне завантаження готелю.
Одним із унікальних рішень Royal Oasis Collection стало створення пʼяти фотозон, що посилюють атмосферу місця.
«Сучасний турист – це людина, яка прагне не просто проживання, а й вражень для соціальних мереж. Ми формуємо простір, який хочеться знімати, а це – додатковий маркетинг для проєкту», – зауважує Олександр Гурський.
Розробники Royal Oasis Collection дотримуються принципу «задоволений клієнт – успішний інвестор». «Щасливий турист повертається. Повернення клієнтів – гарантія прибутку інвестора. Ми допомагаємо NEXA створювати продукти, що функціонують за цією простою, але результативною моделлю», – пояснює Валентин Станішевський. За його словами, Royal Oasis Collection – один із провідних девелоперських проєктів на Балі. Усі обʼєкти першої черги були продані за декілька місяців, що підтвердило актуальність концепції.
Як створюється продукт: цінності NEXA
NEXA ретельно аналізує локації, оцінюючи їхній інвестиційний потенціал, включаючи попит, конкурентне середовище та перспективи розвитку.
«Ми не працюємо за логікою «швидко та дешево». Наш пріоритет – створення нерухомості, яка поєднує естетику з довговічністю. Якість – це не додаток, це обовʼязкова умова», – наголошує Гурський.
На практиці це реалізується через незалежний контроль якості будівництва, використання матеріалів, стійких до вологи та клімату Балі, та увагу до деталей: від якості віконних конструкцій до фурнітури у санвузлах.
У компанії впевнені: прибуток інвестора – це прибуток девелопера. Тому всі проєкти розроблені для надринкової доходності.
Для гарантії високих стандартів NEXA запустила власне меблеве виробництво, що дозволяє повністю контролювати технологічний процес. «Ми не знайшли відповідну якість на ринку, – пояснює засновник. – Але ми хочемо бути впевненими, що наші обʼєкти виглядають преміально не лише сьогодні, а й через десятиліття».
Синергія досвіду й експертизи
Співпраця NEXA та True Real Estate не є випадковою. Обидві компанії орієнтовані на високі стандарти, інвестиційну привабливість та довгострокові результати.
«Ми одразу обрали компанію Валентина Станішевського, бо вважаємо його команду найкращою на Балі. Їхній глибокий аналіз ринку та розуміння потреб інвесторів і туристів дозволили нам створити справді інноваційний продукт», – зазначає Олександр Гурський.
Валентин Станішевський, у свою чергу, підкреслює високу інвестиційну привабливість спільних проєктів: «Обʼєкти NEXA, розроблені за нашою концепцією, реалізуються за кілька тижнів. Це підтверджує ефективність правильного підходу та стратегічного планування».
Серед стратегічних цілей NEXA – масштабування мережі Royal Oasis Collection, розробка нових проєктів разом із True Real Estate та впровадження інноваційних рішень у девелопменті.
«Ми не будуємо готелі – ми формуємо нову філософію розвитку. Наша мета – стати лідером у преміальному курортному сегменті», – підсумовує засновник NEXA.
