Катерина Тулузова стала на чолі однієї з найбільших IT-фірм Sigma Software у червні 2025 року. Фото надане прес-службою
Від початку 2025 року Sigma Software, що посідає 13-ту позицію серед 50 найбільших IT-компаній у переліку DOU, залучила 25 нових замовників. За підсумками року вона прогнозує до 12% підйому виручки. Який задум? Коротке інтервʼю з CEO Катериною Тулузовою
Оформлюйте річну підписку на шість випусків Forbes Ukraine за вартістю чотирьох номерів. Якщо ви віддаєте перевагу якості, глибині та силі реального досвіду, то ця підписка саме для вас.
Протягом останніх чотирьох років сервісна IT-фірма Sigma Software збільшила вдвічі чисельність власних закордонних представництв – більше ніж 40 у 23 країнах.
«Спеціалісти переїжджали, і ми надавали їм сприяння там, де вони знаходилися, – пояснює керівник Катерина Тулузова. – От і вийшли в такій великій кількості країн світу». Фірма збирається зосередитися на розширенні шести-семи ключових осередків за кордоном.
Популярне Категорія Рейтинги Дата 09 жовтня 30 кращих роботодавців для ветеранів та ветеранок 2025
Тулузова очолила фірму в червні 2025 року, змінивши на посаді засновника Валерія Красовського. Він, своєю чергою, став головою групи Sigma Software Group, до якої входить Sigma Software. На цій посаді він реалізує нову стратегію – знаходити підприємців, які запускатимуть продуктові компанії під егідою його групи.
Проте поки що 95% доходу групі забезпечує саме сервісна Sigma Software, бізнес-модель якої – розробка софту на замовлення іноземних компаній. У неї 2100 співробітників, з яких 85% – в Україні. «Розвиток тут – наш головний пріоритет, і це не повинно змінитися», – зазначає Тулузова.
Які зміни настануть у Sigma Software після відходу Красовського? На яку виручку планує вийти фірма? І чи змінилось ставлення клієнтів до взаємодії з Україною?
Коротке інтервʼю скорочено та відредаговано для ясності.
З червня 2025 року ви CEO Sigma Software. Які ваші головні завдання на новій посаді?
Прагнемо знайти більше шляхів для розширення та залучення додаткового прибутку. Маємо бути оптимальною компанією – отримувати більше, витрачати менше. Не можу розголошувати, що саме ми робимо, але у нас є нові підходи, як ми будемо розвиватися, виходити на нові ринки, взаємодіяти з новими галузями.
Стратегічно рухаємось у напрямку того, щоб бути вузькоспеціалізованими експертами у кількох галузях. У короткостроковій перспективі – впроваджувати ШІ в наші процеси та розробляти ШІ-рішення для клієнтів.
Існує також важлива ініціатива щодо глобалізації. У нас чимало офісів по всьому світу, активно працюємо над тим, щоб збудувати ефективну міжкультурну команду.
Що передбачає нова стратегія глобалізації?
Наприкінці 2021-го мали 23 офіси в 11 країнах, зараз – понад 40 у 23 країнах. Найбільші – в Україні, Польщі, Бразилії, Румунії, Узбекистані, Португалії. На початку повномасштабного вторгнення співробітники переміщалися, і ми надавали їм підтримку там, де вони перебували. Таким чином і опинилися в такій великій кількості країн світу.
Але плануємо, щоб найбільший офіс був в Україні та приблизно шість-сім значних хабів у світі на 100-200 осіб. В Україні у нас близько 85% команди загалом на понад 2100 працівників. Розширення тут – наш головний пріоритет, і це не повинно змінитися.
З 2021 року Sigma Software закрила три M&A, придбавши розробника блокчейн і фінтех-рішень IdeaSoft, розробника ігрових технологій Eventyr та американський офіс IT-компанії A Society. Яка мета щодо M&A на найближчі три роки? У яких нішах хотіли б посилити свою експертизу?
Такі напрямки є, але це не відкрита інформація.
Немає наміру придбати певну кількість компаній, але це один із механізмів для вирішення поточних завдань. Купувати когось ми можемо, якщо у нього є компетенції, яких нам не вистачає. Або якщо ця компанія нам давно імпонує, і вона хоче продаватися.
За останні чотири роки сервісна IT-компанія Sigma Software збільшила вдвічі чисельність своїх закордонних представництв – більше ніж 40 у 23 країнах, каже CEO Катерина Тулузова
Яка частка сервісного бізнесу зараз у структурі прибутків групи? Що буде з цим сегментом у найближчі три-п’ять років?
Сервісний бізнес у виручці групи складає приблизно 95%. На мою думку, сервісний бізнес завжди залишатиметься, тому що у тому, щоб будувати щось з експертами, а не використовувати готові продукти, є свої переваги.
Безумовно, сервісний бізнес зазнає змін. Наприклад, зменшується частка аутстафінгу. Більше клієнтів звертаються саме за рішеннями, хоча у 2021 році таких майже не було. Приблизно 5% аутстафінг-замовлень щорічно трансформується у проєктний бізнес.
Чи може переміститися акцент Sigma Software на продукти?
Продуктові компанії існують в групі і створюються в інкубаторі Sigma Software Labs. Ми також розробляємо багато внутрішніх продуктів у межах сервісної Sigma Software.
У нас багато нових клієнтів – понад 25 з початку поточного року. Ці надбання сприяють тому, щоб робити проєкти швидше, краще та дешевше. Але це не буде частиною нашого сервісного бізнесу.
Які фінансові прогнози від українського офісу до кінця поточного року?
Плануємо вийти на рівень минулого року – 1,9 млрд грн виручки. Український офіс має стабільні показники і залишається основним осередком надання послуг у групі. Певні проєкти за останні роки перейшли на контракти з іншими фірмами групи за межами України з огляду на комплаєнс з боку клієнтів.
По групі очікуємо на підйом приблизно на 10-12% завдяки залученню нових клієнтів та розширенню контрактів, якими керують наші європейські та північноамериканські юридичні особи.
У 2025 році ми й надалі стикаємося з випадками зменшення бюджетів з боку клієнтів через складну і нестабільну економічну ситуацію в їхніх країнах, передусім у США.
Тулузова очолила компанію у червні 2025-го, замінивши на посаді засновника Валерія Красовського
На які послуги зараз найбільший попит?
Всі почали щось робити з ШІ, і попит тільки зростає. На компанії є дуже значний тиск. Якщо вона говорить, що нічого не робить з ШІ, а тільки розбирається в ньому, це може звучати нелогічно.
Передбачаю, що наступного року буде багато спроб замінити штучним інтелектом все, що можливо, щоб економити кошти.
Чи змінилося ставлення клієнтів до співпраці з Україною?
На мою думку, що ринок в цілому стає більш активним. Наприклад, ШІ-експерти зараз дуже затребувані, але у США топові фахівці коштують мільйони.
В Україні потужний IT-хаб, і ставлення до стабільності співпраці змінилося з 2022 року. Шок минув, клієнти діляться позитивним досвідом роботи з Україною під час війни, і це працює.
Матеріали по темі
Категорія Інновації Дата 07 жовтня Модель Genesis та Fractal. IT-група Sigma Software Group запустить два нові бізнеси. Яка стратегія в засновника Валерія Красовського?
Категорія Інновації Дата 03 березня «Визначатиме тенденції». Український ІТ-бізнес виходить на ринки Перської затоки. Чого досягли Intellias, Sigma Software, ZONE3000 та IdeaSoft
Категорія Інновації Дата 27 лютого Міжхолдингові придбання. Велика IT-компанія Sigma Software купила американську «дочку» своєї материнської структури. Що їй дасть ця угода
