Андрій Дем’янович, керівник Feodal Знімок надано прес-службою Feodal
Вітчизняний ринок землі і досі виступає одним із найменш відкритих сегментів економіки. Розкидані державні реєстри, неточні відомості та відсутність єдиного шляху для зв’язку між усіма залученими особами формують додаткові складнощі. Вирішити цю ситуацію вирішили в компанії Feodal під проводом Андрія Дем’яновича. Він має відповідну освіту, тривалий час працював фахівцем із землеустрою та аграрним експертом
Маючи розуміння потреб земельного ринку зсередини, Дем’янович разом із командою розробив екосистему цифрових інструментів, яка змінює взаємодію між землевласниками, місцевими громадами, аграріями та підприємствами. В центрі – застосунок «моЄ», що стає головним засобом комунікації між гравцями ринку. Про те, як функціонує екосистема та який вплив вона чинить на галузь, Андрій Дем’янович розповів у розмові з Forbes BrandVoice.
Яким був початковий крок до розбудови екосистеми?
Коли я працював землевпорядником, мені часто доводилося здійснювати перевірку даних у земельних реєстрах, яких в Україні з 2013 року існує два: Державний земельний кадастр та Державний реєстр речових прав.
Ця справа вимагала значних витрат часу. З метою автоматизації процесу, я фактично нашвидкуруч написав код.
Таким чином, у 2018 році постав Feodal Monitor – об’єднувач даних із Державного земельного кадастру. Саме цей досвід ліг в основу для створення наступних продуктів Feodal.
Як еволюціонувала екосистема далі?
Чим глибше я занурювався в сферу, тим ясніше усвідомлював її потреби: землевласники не завжди можуть верифікувати інформацію в державних реєстрах, аграрії – знайти надійного партнера, а громади – опрацювати численні запити та відстежувати законність використання земель. В результаті цього, мільйони гектарів залишаються «невидимими» для держави, а ринок втрачає свою прозорість.
З метою внесення змін, ми розпочали створення екосистеми цифрових рішень для всіх учасників земельного ринку. Мені надзвичайно пощастило з людьми, які виступили партнерами, повірили в ідею та збагатили мене своїм досвідом.
На початку 2020-го з’явилася система Feodal.Land – онлайн-сервіс для аграріїв, який надає можливість перевіряти, відстежувати та спостерігати на карті земельні наділи разом із відомостями з державних реєстрів.
У 2021 році ми ініціювали проєкт для територіальних громад Feodal.Hromada, який сприяє громадам ефективно управляти землею та збільшувати податкові надходження.
У 2025 році з’явився застосунок «моЄ», орієнтований на землевласників.
Будь-який власник нерухомості може безкоштовно отримати дані стосовно своєї власності з реєстрів за допомогою застосунку та вчасно виявляти проблеми, якщо такі наявні.
Про які саме проблеми йде мова?
У державних реєстрах нерідко трапляються неточності у написанні імен та прізвищ. Наприклад, по батькові може бути вказано «Степанівна» замість «Стефанівна». Виправити таку помилку доволі легко, поки людина жива. Після її смерті, коли настане час вступу у спадок, це вже можливо лише через судові органи. Тому чим швидше землевласник виявить проблему, тим легше її буде вирішити.
Або існує велика кількість земель, що зареєстровані в Державному земельному кадастрі, але не внесені до Державного реєстру речових прав на нерухоме майно. Через це держава не «бачить» цих ділянок, а власники не мають можливості повноцінно розпоряджатися землею – продавати, здавати в оренду чи передавати у спадок. Наш застосунок дає змогу все це перевірити.
Які ще переваги для землевласників має застосунок «моЄ»?
До прикладу, якщо особа успадкувала ділянку, що перебуває в оренді, то разом із землею вона переймає усі права та зобов’язання за діючим договором. У застосунку з’явиться можливість миттєво повідомити фермера про зміну власника й надати нові банківські реквізити для здійснення орендної плати.
Таким чином, встановлюється безпосередня комунікація між власником і орендарем – без посередників та зайвих формальностей.
Наше завдання – створити комунікацію між усіма учасниками екосистеми, щоб вони мали можливість легко та оперативно спілкуватися онлайн.
У застосунку можуть зареєструватися лише землевласники. Яким чином тоді фермер отримує сповіщення?
Саме в цьому і полягає суть «моЄ» як комунікаційного центру в нашій екосистемі. Якщо фермер є користувачем Feodal.Land, то він неодмінно отримує повідомлення землевласника у своєму особистому кабінеті.
«МоЄ» утворює додаткові зв’язки всередині екосистеми між власниками нерухомості та фермерами, агрохолдингами, агенціями. Це і забезпечує відкриту комунікацію та вільний доступ до інформації.
Що ще можуть робити учасники ринку завдяки «моЄ»?
Наприклад, виставити свою ділянку на продаж або для здачі в оренду. Замість того, щоб шукати покупців на OLX, користувач робить оголошення про це у межах екосистеми через застосунок.
Пропозицію побачать фермери, які зацікавлені у консолідації земель, або інвестори, що прагнуть збільшити земельний портфель. Так формується прозорий внутрішній ринок – без комісійних винагород, шахрайських дій і з упевненістю, що кожна залучена особа є верифікованим власником.
При цьому ми забезпечуємо асинхронну комунікацію: щоб встановити контакт із землевласником, немає потреби мати особисті дані співрозмовника. Це дає змогу спілкуватися безпечно та зручно, відкидаючи небажані дзвінки.
Ще одна важлива цінність – безпека. Користувач бачить у застосунку, чи наявні на його ділянці ознаки забруднення вибухонебезпечними предметами. Система надсилає про це сповіщення, базуючись на даних із системи управління інформацією для протимінної діяльності (IMSMA). Власник має змогу переглянути цю ділянку на карті та скористатися інструкціями, що робити далі, наприклад, подати запит чи зв’язатися з ДСНС.
Екосистема Feodal у цифрах
Які проблемні моменти холдингів та інвестиційних агентств вирішує застосунок?
Найперше – необхідність у прозорому та ефективному управлінні земельними активами через відкриту систему комунікації та прозорість відносин із землевласником.
Холдингам більше не потрібно створювати власні СRM-системи для управління пайовиками, така СRM-система вже функціонує на базі «моЄ», з реальними користувачами, де можна публікувати новини, обмінюватися повідомленнями та вести облік. І що суттєво – вийти за рамки своїх власників і охопити тих, хто перебуває в регіонах, де здійснює діяльність агрохолдинг.
Крім того, наша екосистема спрощує роботу інвестиційним агентствам. За допомогою вебкабінету вони контролюють портфель інвестицій, відстежують орендну плату, терміни дії угод, вартість придбання, період окупності та надходження. Це надає можливість ефективно працювати з великими обсягами ділянок своїх інвесторів без ручної обробки в Excel.
Ми автоматично отримуємо інформацію з реєстрів, оновлюємо дані про ділянки, гарантуючи актуальність портфеля інвестора в режимі реального часу.
Чому громадам вигідно бути частиною екосистеми?
Через Feodal.Hromada вони отримують доступ до спілкування з власниками нерухомості, можуть поширювати новини громади і в перспективі – відправляти рахунки для сплати податків та обробляти інші запити.
Поширення застосунку серед жителів громади знижує навантаження на працівників ЦНАПів та сільрад, адже громадяни досить часто звертаються з проханням перевірити інформацію про ділянку або з’ясувати, чи зареєстровано їхню угоду.
Відкритість відносин і комунікації в межах громади впливає на рівень добробуту та надходження податків до бюджету.
Чи могли б ви поділитися результатами, як саме екосистема вплинула на конкретну громаду?
Найбільш успішні громади в межах нашої екосистеми одержують приріст щонайменше 15 млн грн до бюджету в наступній ітерації (мінімум сім років).
Деякі, менш ефективні, – від 2 млн грн. Все залежить від громади та її прагнення бути результативною.
Ми бачимо амбітні наміри громад і рух до самостійності. Вони мають можливість бути успішними, зокрема з використанням нашої екосистеми.
Які інноваційні розробки варто очікувати в застосунку найближчим часом?
Ми вже запустили безкоштовного АІ-агента, який надає допомогу власникам землі у вирішенні їхніх проблем. Агент має повний обсяг інформації про ділянку, знає всі діючі закони та може, до прикладу, підказати, як виправити помилки у документах або допомогти в складанні заяви.
Для нас це метод одночасно надати підтримку сотням тисяч людей та підвищити їхню поінформованість. Ми віримо, що знання та відкритість змінюють ринок і покращують екосистему, а масштабний доступ до інформації дає можливість створити реальний вплив, а не обмеження.
Який вплив здійснює застосунок на всіх рівнях?
Для користувачів він підвищує обізнаність, робить інформацію про землю доступною та спрощує управління ділянками.
Бізнес, включно з аграріями, громадами та агентствами, отримує конкурентні переваги завдяки прозорій взаємодії з власниками нерухомості.
Важливим елементом є й безпека: інформування про можливе забруднення територій убезпечує цивільне населення та впливає на ринкову вартість землі.
Нові зв’язки та швидкий доступ до інформації роблять ринок більш ефективним. Відкритість та вільна комунікація змінюють правила гри, а ті, хто впроваджує цифрові рішення, отримують ключову перевагу для майбутнього.