У середині 2000-х років Дмитро Ривкін та Антон Скоробогатов були друзями: вони проводили час разом, ходили один до одного в гості, але й гадки не мали, що їхнє знайомство згодом переросте у спільний бізнес. Антон став юристом у великому агрохолдингу, а Дмитро — консультантом з логістики та продажу, організовуючи поставки з заводів у Китаї на склади в Україні.
У 2016 році вони знову зустрілися – з новою метою: спростити роботу з імпортом для малого та середнього бізнесу. Спочатку вони заснували компанію, яка допомагала підприємцям вирішувати проблеми в міжнародній мультимодальній логістиці. А в 2024 році створили фінансовий продукт Done, в якому логістика та грошові потоки працюють як єдина система. Як Done інтегрує торговельні та фінансові рішення в одному продукті та створює альтернативу банківському кредитуванню імпорту?
Ідея створення
Ідея фінансування імпорту виникла з реальних проблем малого та середнього бізнесу. «Як логістичний оператор, ми привозили товари клієнтам, а вони просили: було б добре, якби ви ще й профінансували закупівлю та доставку», – згадує Антон Скоробогатов про передумови створення продукту Done.
Щоб задовольнити цей попит, Дмитро Ривкін придбав фінансову компанію SCF та почав залучати зовнішні кошти для фінансування торговельних угод. Попит виявився високим: банки рідко видають позики без застави, вимагають прозорої звітності та довго розглядають заявки.
Повномасштабна війна лише загострила проблему, зробивши швидкий доступ до ліквідності критично важливим. Тоді була сформована бізнес-модель, яка об'єднала логістику та фінансування в єдину систему без зайвої бюрократії. У ній Ривкін відповідає за фінансову архітектуру, а Скоробогатов — за торговельні та логістичні операції.
Так народився Done – продукт, який фінансує імпорт з Китаю,
Виставка INTERTOOL 2025 Фото надано прес-службою
Про бізнес-модель
Операційна модель структурована наступним чином: спеціалісти Done закуповують товар для клієнта, відповідають за логістику, страхування та зберігання. А фінансовий партнер SCF забезпечує ліквідність, необхідну для оплати рахунку-фактури на заводі. Клієнт погашає зобов'язання після отримання товару.
Антон Скоробогатов,
власник торгової компанії Зроблено
Це перший продукт, де гроші не є окремою послугою, а частиною доставки. Вони вбудовані в маршрут від заводу до складу клієнта. Тепер вам не потрібно думати про те, як оплатити рахунок на заводі в Китаї чи де взяти валюту. Клієнт каже нам, що йому потрібен, наприклад, контейнер сонячних панелей з Китаю, і ми все організовуємо.
Done не надає гроші «на руки», а фінансує конкретний продукт, рух якого можна відстежувати в режимі реального часу. «Класичне фінансування — це ризик, але фінансування через продукт повністю прозоре», — наголошує Дмитро Ривкін.
Зокрема, Done профінансувала закупівлю побутової техніки для дистриб'ютора ТМ «Interlux» на суму понад 530 000 доларів. «Ця співпраця розпочалася після того, як китайська фабрика змінила умови поставки – зажадала повної передоплати та припинила страхувати вантаж», – згадує Антон Скоробогатов. «Завдяки нам клієнт зміг не лише налагодити стабільний ланцюг поставок, а й додатково завезти 27 контейнерів».
Середній чек транзакції перевищує 68 000 доларів, повідомляє компанія. Найпоширенішим імпортом є інструменти, сонячні панелі, медичне обладнання, кондиціонери, системи опалення, побутова техніка, системи освітлення та будівельні матеріали. «Часто співпраця з клієнтом перетворюється на довгострокове партнерство. І це наша найбільша цінність», – каже Дмитро Ривкін.
Не як банк
Інфографіка «Етапи співпраці з Done»
Переваги для клієнтів
Ключова перевага фінансового продукту Done – економія часу. «Клієнту не потрібно шукати ліквідність, проходити валютний контроль чи вирішувати митні питання, адже всі ці процеси ми беремо на себе», – запевняють підприємці.
Друга перевага — гнучкість. Товар можна забирати частинами, оплачувати поетапно, а обсяги можна масштабувати без ризику. «Клієнту не потрібно купувати весь контейнер одразу. Це зменшує навантаження на бізнес і дає йому простір для маневру», — пояснює Антон Скоробогатов.
Третій ефект – це можливість зростання бізнесу. За словами партнерів, в середньому оборот клієнта збільшується на 30–50% за перші шість місяців співпраці. Причина – зникнення хронічної проблеми нестачі обігових коштів. «Один з наших клієнтів, дистриб’ютор ТМ «Інтерлюкс», завдяки фінансуванню зміг розширити модельний ряд побутової техніки: кількість моделей холодильників збільшилася з 10 до 15. Всього за п’ять місяців його компанія збільшила виручку на 25–30%», – наводить приклад Антон Скоробогатов.
Четвертий аспект – прозорість та доступність. Продукт Done працює без застави, а рішення приймаються не на основі кредитної історії, а на основі реальної співпраці всередині ланцюжка поставок. «Якщо клієнт зростає лише за рахунок власних ресурсів, він ризикує втратити імпульс. Але якщо ми вчасно забезпечимо фінансовий важіль, він може стати лідером у своїй ніші», – додає Дмитро Ривкін.
Виставка INTERTOOL 2025
Майбутнє завершено
У 2025 році фінансовий партнер Done, SCF, випустив корпоративні облігації на 180 мільйонів гривень.
Дмитро Ривкін,
фінансовий партнер готового продукту
Це перший випуск облігацій, орієнтований на реальні поставки та прозору логістику, де також є можливість відстежувати виконання зобов'язань. Придбати облігації СКФ може кожен інвестор. Вони захищають від коливань валютних курсів, оскільки дохід та номінальна вартість індексуються.
Команда Done активно розширює свою присутність в Україні, відкриває нові продуктові лінійки та готується до перших угод у Східній Європі. Одним із ключових кроків у 2026 році є запуск Кабінету клієнта – технологічного інструменту, який дозволить підприємцям керувати всім циклом поставок: подавати заявки, вибирати формат фінансування, відстежувати статус вантажу та контролювати терміни.
«Малий та середній бізнес готовий до розвитку, але класичне кредитування для нього поки що недоступне. У цьому контексті створюється комплексний продукт, який поєднує логістику та фінанси», – коментує Антон Скоробогатов. «Для нас це спосіб підтримати відновлення української економіки, надаючи підприємцям інструменти, які дозволяють їм рухатися вперед навіть у невизначені часи».
