Запуск нового продуктового бізнесу часто пов’язаний із значними фінансовими ризиками та невизначеністю. Проте, стратегічний підхід до фінансування та маркетингу може суттєво зменшити ці ризики та забезпечити міцний фундамент для зростання. Емілі Берн, засновниця компанії Rise Centered, яка спеціалізується на виробництві будильників-імітаторів світанку з натуральних матеріалів, поділилася своїм досвідом використання краудфандингової платформи Kickstarter як ефективного інструменту для запуску та масштабування свого бізнесу. Цей досвід дозволив не лише залучити необхідне фінансування, але й отримати цінний зворотний зв’язок від потенційних клієнтів та зрозуміти реалії продуктового бізнесу.
Kickstarter: Інструмент для перевірки ідей та фінансування
У 2023 році Емілі Берн запустила кампанію на Kickstarter для свого будильника-імітатора світанку, виготовленого з натуральних матеріалів. За місяць кампанія зібрала майже 200 000 доларів США від приблизно 1500 учасників. Цей успіх був не лише джерелом коштів для виробництва першої партії продукції, але й цінним джерелом інформації. Kickstarter дозволив Емілі отримати ранній відгук від клієнтів, зрозуміти фінансові реалії управління продуктовим бізнесом та отримати доказ концепції, що стало основою для подальшого розвитку компанії. Після майже трьох років розробки продукту та численних поїздок до Китаю для вдосконалення, компанія Rise Centered розпочала прямі продажі споживачам наприкінці 2024 року, досягнувши сукупних продажів майже в 1 мільйон доларів США.
Фінансові аспекти запуску кампанії
Перед запуском на Kickstarter, Емілі розглядала різні варіанти фінансування, включаючи гранти, інвестиції від родини та друзів, а також самофінансування з власних заощаджень. Проте, після консультацій з іншими підприємцями, які вже мали досвід виробництва фізичних товарів, вона обрала Kickstarter. Ця платформа надає унікальну можливість протестувати та вдосконалити продукт на ринку перед тим, як інвестувати десятки тисяч доларів у виробництво. Для забезпечення успіху кампанії, Емілі провела попередню маркетингову роботу:
- Протягом кількох місяців перед запуском, вона розміщувала рекламу, анонсуючи майбутній старт на Kickstarter.
- Збирала електронні адреси зацікавлених осіб, пропонуючи їм сповіщення про початок кампанії.
- Надавала можливість раннього доступу за символічну плату в 1 долар США.
Ці кроки дозволили зібрати близько 17 000 електронних адрес, створивши базу потенційних клієнтів. Це також дало чітке розуміння зацікавленості в продукті та дозволило отримати цінні запитання щодо функціональності, такі як кількість будильників або можливість вимкнення циферблату. Цей зворотний зв’язок був надзвичайно важливим для фінального узгодження продукту з потребами споживачів.
Цінні уроки для нового підприємця
Незважаючи на успіх, запуск кампанії на Kickstarter вимагав значних інвестицій. Програма навчання, яку пройшла Емілі, коштувала близько 7 000 доларів США. Додатково, приблизно 35 000 доларів США було витрачено на рекламу в Instagram у період з травня по жовтень, коли тривала кампанія. Хоча витрати на рекламу принесли чудовий ROI (Return on Investment – окупність інвестицій), це було хвилююче, оскільки це були її власні заощадження. Хоча отримані 200 000 доларів США були значною сумою, вони були швидко витрачені на:
- Покриття комісії платформи Kickstarter.
- Закупівлю продукції для виконання перших замовлень.
- Витрати на доставку.
- Маркетинг та подальшу закупівлю товарів для розширення бізнесу.
Проходження процесу Kickstarter дозволило Емілі навчитися на помилках на ранньому етапі. Одним із прикладів була пропозиція світової доставки, яка значно збільшила логістичні витрати, іноді сягаючи вартості самого продукту. Зараз компанія обмежила доставку лише США та Канадою. Великі обсяги коштів все ще залишаються в запасах, але це пов’язано з розумінням реалій виробничого циклу, яке прийшло після Kickstarter. Продукт був доставлений замовникам на рік пізніше запланованого терміну через тривалий ланцюг поставок. Це навчило Емілі необхідності заздалегідь закуповувати товарні запаси та вкладати більше власних коштів для покриття маркетингу та заробітної плати невеликому штату до моменту, коли бізнес почне приносити стабільний дохід.
Підтримка на тлі викликів
Kickstarter також продемонстрував існування цільової аудиторії, яка шукає будильники-імітатори світанку з натуральних матеріалів. Це допомогло Емілі залишатися відданою своїй ідеї, коли виникали труднощі з виробництвом. Продукція з натуральних матеріалів є складнішою у виробництві, ніж пластикові аналоги, що ускладнювало пошук виробника. Емілі знайшла свого виробника, побачивши в магазині гімалайську соляну лампу, яка їй сподобалася, і дослідивши її походження. Хоча витрати на робочу силу та час виробництва вищі, ніж при роботі з пластиком, унікальне позиціонування продукту сприяло успіху.
Після запуску на Kickstarter, компанію помітило видання ELLE, яке включило їхній продукт до подарункового посібника 2023 року. CNN два роки поспіль називало їх найкращим холістичним будильником-імітатором світанку. Оскільки Емілі нещодавно найняла PR-фахівця, вся ця увага була результатом “сарафанного радіо”, а не прямого пітчингу. Наступного року компанія планує випустити нові продукти, і завдяки досвіду з Kickstarter, вони планують попередньо презентувати їх, щоб оцінити зацікавленість та отримати ранній зворотний зв’язок.
Дізнатися більше на: www.businessinsider.com