“`html
В епоху, коли один необачний коментар у соціальних мережах може призвести до багатомільйонних збитків для бренду, позиція керівництва та соціальна відповідальність компанії набувають не меншої ваги, ніж якість самого продукту. В таких умовах виграють ті бренди, які не лише декларують свої цінності, а й системно та переконливо їх демонструють через дії та історії, що викликають довіру. Медіа позитивних новин та історій #ШОТАМ допомагає бізнесу та громадам будувати репутацію саме через такі реальні історії змін.
За дев’ять років існування, #ШОТАМ пройшло шлях від скромної сторінки у Facebook, розташованої в підсобці пивного магазину, до повноцінного медіа, головним активом якого є довіра аудиторії. Як медіа може стати платформою для партнерств, і яку вигоду з цього отримує бізнес, розповіли співзасновники #ШОТАМ Сергій Колесніков та Артем Іпатов.
Довідка
#ШОТАМ – українське медіа, засноване у 2017 році. Основний фокус видання – позитивні новини, історії успіху, реформи, досягнення бізнесу, волонтерські ініціативи та соціальні зрушення. За словами засновників, місія медіа полягає у відновленні віри в людей та Україну. Засновники: Сергій Колесніков (редактор-засновник) та Артем Іпатов (засновник, CEO).
* Дані надано пресслужбою компанії.
#ШОТАМ у цифрах
Від $25 тисяч USAID — до сталого медіа
Що стало поштовхом до створення #ШОТАМ у 2017 році?
Обидва засновники родом з Луганщини. Після 2014 року їхнє соціальне оточення зазнало розколу: частина людей евакуювалася з окупованих територій, інші залишилися. Це призвело до того, що люди опинилися в абсолютно різних інформаційних реаліях. Проте, незалежно від сторони, життя на підконтрольних уряду територіях часто висвітлювалося в негативному ключі. Засновники відчували, що переселенці, які розпочинали життя з нуля в інших містах, не бачили підтвердження правильності свого вибору. Медійний простір був переповнений трагічними новинами, криміналом та корупцією. Тому виникло бажання показати, що українці мають шанс на успіх, і що звичайна людина в Україні може реалізувати свої мрії.
Артем Іпатов та Сергій Колесніков, співзасновники #ШОТАМ. Фото: Артем Галкін
Медіа розпочало свою діяльність зі створення сторінок у популярних соціальних мережах, фокусуючись на “контенті соціального впливу”. Це включало десятки історій успіху: про ветеранів, які започаткували успішний бізнес; про закинуті радянські заводи, перетворені на сучасні артпростори; про підприємства, що впроваджували інклюзивні практики. Було підраховано, що тематичні напрямки медіа охоплюють 11 з 17 “Цілей сталого розвитку ООН до 2030 року”.
Якими були перші кроки медіа?
Старт був дуже скромним: команда працювала в підсобному приміщенні, розташованому між пекарнею та пивним магазином, без вікон та опалення, маючи лише доступ до електрики та інтернету.
Більшість медійників тоді дивувалися: хто читатиме хороші новини?
Відповідь не забарилася: друга публікація, історія про волонтера з Волині, який пройшов понад сто кілометрів вздовж міжнародної траси, засіваючи чорнобривці, зібрала мільйон переглядів за тиждень. Ця історія показала, що навіть за відсутності ресурсів, але з наполегливістю та вірою, можна досягти змін.
Щодо стартового капіталу?
Через кілька місяців після заснування, #ШОТАМ отримало перший грант від USAID у розмірі $25 тисяч. Ця грантова програма працювала за принципом компенсації: спочатку медіа реалізовувало активності власним коштом, детально звітуючи про кожну витрату, і лише потім отримувало відшкодування. Протягом двох місяців команда працювала в умовах заборгованості, позичаючи кошти на виплату зарплат та послуги фрілансерів.
Співпраця з USAID тривала, обсяги фінансування зростали, але принцип залишався незмінним. Через два роки USAID повідомило про припинення фінансування. Приблизно в той же час світ охопила пандемія, що суттєво вплинуло на рекламний ринок. Це стало початком серйозної трансформації для медіа.
На сьогоднішній день фінансова модель #ШОТАМ виглядає так:
- 50% бюджету – гранти;
- 35% – партнерства з бізнесом;
- 15% – пряма читацька підтримка.
Мета на найближчі роки — збільшити частку партнерств з бізнесом до 70%.
Чому позитивний контент перемагає
Чому позитивні новини все ж таки знаходять відгук в аудиторії?
Сучасна людина перевантажена негативною інформацією. В умовах війни, постійних обстрілів, невизначеності та страху люди вже мають достатньо травматичних факторів у своєму житті. Коли вони відкривають смартфон, їх знову зустрічає потік трагедій, корупції та безнадії. Це явище, яке в поведінковій науці називається ретравматизацією через медіа.
Важливо розуміти, що #ШОТАМ не прагне створити ілюзію ідеального світу. Натомість, медіа показує реальний світ під іншим кутом зору, з альтернативною оптикою.
Ми показуємо реальний світ під іншим кутом зору, з іншою оптикою.
Аудиторія #ШОТАМ не шукає історій “успішного успіху” чи “доброго добра” у їхньому чистому вигляді. Вони прагнуть бачити реальні приклади, де присутня праця, стійкість, допущені помилки та, зрештою, досягнутий результат. Це відновлює віру та мотивує до дії, а не занурює у зневіру. Люди шукають опору в реальності, а не тікають від неї.
Чим ваша аудиторія відрізняється від аудиторії інших медіа?
60% читачів #ШОТАМ – це мешканці міст з населенням до 50 тисяч та сільських громад. Решта 40% – мешканці великих міст. Це люди, які свідомо обирають наше медіа, усвідомлюючи суспільні проблеми, але водночас бажаючи бачити шляхи їх вирішення. Саме тому контент #ШОТАМ є органічно віральним – люди самі прагнуть ним ділитися. Це не охоплення, досягнуте за рахунок рекламних бюджетів, а результат щирого бажання поділитися.
Артем Іпатов, СЕО і співзасновник #ШОТАМ. Фото: Артем Галкін
Ілюстрація Артем Галкін для Forbes Ukraine
Перший бізнес і набиті гулі
Коли і як відбулося перше комерційне партнерство?
Після припинення співпраці з USAID, #ШОТАМ звернулося до різних громадських та міжнародних організацій, демонструючи реальні кейси своєї роботи. Це викликало довіру, і медіа почало висвітлювати їхні ініціативи. Наступним кроком стало залучення бізнесу. Перший контракт з великим агрохолдингом було підписано за пів року до повномасштабного вторгнення. Наразі #ШОТАМ співпрацює з понад 20 постійними великими партнерами.
Які уроки були засвоєні під час роботи з бізнесом?
Одним з ключових викликів було очікування миттєвого результату з боку бізнесу. Компанії звикли до моделі прямої реклами, де запуск кампанії одразу призводить до зростання продажів. #ШОТАМ доводилося пояснювати, що ефект від формування репутації через довіру є кумулятивним і не вимірюється одразу після публікації. Це процес, схожий на дію деяких ліків, де важливий ефект накопичення. Контент соціального впливу працює на репутацію, а не на негайні продажі, вимагаючи наполегливості та терпіння.
Як виглядає партнерство сьогодні
Які форми співпраці з бізнесом пропонує #ШОТАМ?
Медіа не займається прямою рекламою і не шукає рекламодавців у традиційному розумінні. Натомість, #ШОТАМ створює контент соціального впливу, який має на меті змінювати погляди, надихати, ділитися важливим досвідом та підсвічувати корисні ініціативи. Співпраця відбувається у двох основних форматах:
- Формат 1: Бізнес звертається з власною CSR-активністю або соціальним проєктом. #ШОТАМ допомагає представити цю ініціативу у форматі живої, достовірної історії, а не пресрелізу.
- Формат 2: #ШОТАМ самостійно розробляє ідею проєкту та шукає відповідного бізнес-партнера. Медіа, спираючись на глибоке розуміння своєї аудиторії, пропонує ідеї, які здатні викликати резонанс.
А як щодо партнерства з некомерційними ініціативами?
У таких випадках застосовується модель “партнерського трикутника”: #ШОТАМ забезпечує медійне висвітлення, а також знаходить меценатський бізнес для фінансування соціального проєкту. Така модель є вигідною для всіх сторін: ініціатива отримує необхідну підтримку, бізнес – позитивну репутацію, а медіа – цінний контент.
Чи можете навести приклад успішного медійного соціального проєкту?
Одним із яскравих прикладів є співпраця з OLX. #ШОТАМ виявило інтерес до теми “дауншифтерів” – людей, які свідомо переїжджають у віддалені села, відновлюють старі будинки та оживляють місцеві громади. Оскільки OLX має розділ нерухомості з об’єктами саме в таких населених пунктах, медіа запропонувало компанії готову концепцію проєкту. Кілька ітерацій цього проєкту зібрали мільйони переглядів та органічних поширень.
Сергій Колесніков, редактор-співзасновник #ШОТАМ. Фото: Артем Галкін
Ілюстрація Артем Галкін для Forbes Ukraine
Іншим успішним кейсом стало партнерство з компанією “Кормотех”. #ШОТАМ прагнуло створити контент, що виходить за рамки простих історій про тварин, зосереджуючись на сучасних підходах до ставлення до них. Це знайшло спільну основу з компанією, яка також надає перевагу темі відповідальності, турботи та дрібних, але важливих деталей. Результатом стала серія анімацій, кожна з яких мала власний стиль та настрій. Сюжети варіювалися від практичних порад (як безпечно гуляти з тваринами влітку, як виїжджати з ними за кордон) до зворушливих історій про тварин, врятованих після руйнування Каховської ГЕС.
Визначним можна назвати партнерство з “Астарта-Київ”. #ШОТАМ завжди прагнуло підтримувати малий бізнес у провінції, безкоштовно рекламуючи їхні товари та послуги. Виявилося, що агрохолдинг також підтримує малі підприємства в селах та містечках. Це призвело до партнерства, яке трансформувалося в чотири сезони проєкту “Курс на незалежність”.
Наші матеріали в цьому проєкті подивилися 15 млн разів.
Як відбувається звітність перед партнерами?
#ШОТАМ не обіцяє зростання продажів для партнерів як прямий результат співпраці. Натомість, медіа гарантує, що гідні вчинки компаній будуть представлені широкій аудиторії. Ключові метрики – перегляди та охоплення. У 2025 році контент #ШОТАМ, включаючи як партнерські, так і редакційні проєкти, зібрав 456 мільйонів переглядів на всіх платформах. Після завершення проєкту партнери отримують детальний медіазвіт з розбивкою за платформами та форматами.
З ким #ШОТАМ не працює
Чи є компанії, співпраці з якими ви уникаєте?
Так. #ШОТАМ не співпрацює з компаніями, які продовжують діяльність у Росії, а також з виробниками тютюнових виробів, алкоголю, компаніями, що займаються гемблінгом, політичними партіями та медичними брендами, що рекламують лікарські засоби. Медіа будує свою репутацію на довірі, яка починається з власної репутації. Уникнення співпраці з певними галузями дозволяє зберегти цінність видання для аудиторії та партнерів.
Чому позитивний контент лише набиратиме вагу
Яким ви бачите майбутній розвиток #ШОТАМ?
Запит на конструктивну журналістику невпинно зростає, і це спостерігається не лише в Україні. Аудиторія стає все більш свідомою у виборі інформаційного простору. Для бізнесу це означає, що партнерство з медіа, яке має репутацію та органічне охоплення, перетворюється з опції CSR на стратегічний актив. Бренди, які сьогодні інвестують у щирі меседжі через прозорі медіа, завтра отримають те, що неможливо купити за рекламний бюджет – довіру.
#ШОТАМ планує й надалі збільшувати частку комерційних партнерств, зберігаючи при цьому незалежну редакційну позицію.
Бо саме незалежність і є тим, за що медіа довіряють аудиторія та партнери.
“`