Фінансова установа U.S. Bank оголосила про масштабне розширення своєї команди, що спеціалізується на обслуговуванні середнього бізнесу. Планується залучити 60 нових фахівців, що стане найбільшою кадровою ініціативою в цьому сегменті за всю історію банку. Цей крок демонструє амбіції банку щодо зміцнення своїх позицій на національному ринку корпоративного банкінгу, зокрема, у таких штатах, як Флорида та Техас, де U.S. Bank раніше не мав фізичної присутності.
Стратегічне зростання в сегменті середнього бізнесу
Нові співробітники, серед яких будуть менеджери з роботи з клієнтами та керівники з розвитку бізнесу, зосередять свою діяльність на підтримці компаній з річним оборотом від 50 мільйонів до 1 мільярда доларів США. Це розширення є ключовим елементом стратегії U.S. Bank, оскільки зростання в сегменті середнього бізнесу є “найвищим пріоритетом для банку”, як зазначив Хассан Салем, керівник відділу середнього бізнесу в Institutional Client Group U.S. Bank.
“Ми залучаємо досвідчених банкірів по всій країні, щоб поглибити нашу підтримку клієнтів і громад, а також збільшити частку ринку, особливо на тих ринках, де U.S. Bank вже має сильну присутність”, – додав він.
Вихід на нові ринки
Особливу увагу привертає розширення присутності в таких штатах, як Флорида та Техас. Це знаково, оскільки до цього часу U.S. Bank не мав там розгалуженої мережі відділень. Це свідчить про прагнення банку побудувати загальнонаціональний портфель корпоративного банкінгу.
Оптимістичні прогнози та ринкові тенденції
Хоча U.S. Bank не розкрив точну суму інвестицій у середній бізнес, це розширення відбувається на тлі позитивних очікувань серед бізнес-лідерів цього сегменту. Згідно з дослідженням, проведеним U.S. Bank цього року, 71% фінансових директорів мають позитивний погляд на фінансові перспективи своїх компаній у наступні три роки. Це зростання порівняно з 64% навесні.
Інші фінансові установи також демонструють активність у цьому напрямку. Наприклад, KeyBank у серпні відзначив, що керівники середнього бізнесу оцінюють фінансовий стан своїх компаній як “відмінний” або “дуже добрий”. KeyBank також посилив свою команду, що працює з цим сегментом, додавши новий п’ятиособовий підрозділ в Атланті, а також розширивши присутність у Чикаго, Південній Каліфорнії та районі Канзас-Сіті.
Філософія обслуговування клієнтів
U.S. Bank прагне розвивати свою національну мережу корпоративного банкінгу. Керівництво банку, зокрема CEO Гунджан Кедіа, також планує зосередитися на зростанні в сегменті малого бізнесу у 2027 році.
“Близькість до клієнтів є важливою, але однієї лише близькості недостатньо”, – підкреслив Салем, говорячи про роботу з середнім бізнесом. “Наше завдання полягає в тому, щоб поєднати сильні місцеві відносини з усією потужністю U.S. Bank. Це означає розуміння цілей наших клієнтів, надання їм належної експертизи та ефективне виконання їхніх запитів щодня”.
Джерело: www.bankingdive.com