Кар’єра Даніеля Дантуса, колишнього партнера Boston Consulting Group (BCG), є яскравим прикладом успішної трансформації з корпоративного консалтингу до передових технологічних компаній. Його шлях демонструє, як глибокі аналітичні навички та стратегічне мислення, здобуті в консалтингу, можуть бути ефективно застосовані для розробки та масштабування інноваційних продуктів і бізнесів.
Шлях до консалтингу та перші кроки
Дантус розпочав свою кар’єру, навчаючись в бізнес-школі Мічиганського університету. Вже як студент, він долучився до консультаційного клубу, що відкрило йому двері до Boston Consulting Group (BCG) в Чикаго. Спочатку він пройшов стажування, а згодом отримав повноцінну пропозицію роботи. BCG вирізнялася тим, що надавала молодим спеціалістам значну автономію з перших днів. Вже на другому тижні роботи Дантус опинився на виробничому майданчику великої компанії з виробництва харчових продуктів та напоїв, подорожуючи та працюючи в різних локаціях. Цей досвід навчив його швидко адаптуватися до нових середовищ, будувати стосунки та досягати реального впливу.
Робота в BCG: Різноманіття та розвиток
Протягом восьми років роботи в BCG, перші шість років кожен проєкт передбачав роботу з новим клієнтом, містом та командою. Незважаючи на рекомендації щодо стабільності, Дантус цінував можливість занурюватися в нові сфери. Його досвід охоплював операційну діяльність у виробництві та логістиці, а також роботу у сфері фінансових послуг. Пізніше, переїхавши до Сан-Франциско, він сфокусувався на технологічному секторі, зокрема на стратегіях продажів та продуктів.
Перехід до технологій: Пошук нової ролі
З підвищенням до керівника проєктів, його фокус змістився з виконання завдань на стратегічне планування бізнесу. Він зрозумів, що прагне постійного навчання та розвитку продуктів, що в довгостроковій перспективі є обмеженим у рамках консалтингових проєктів. Для пошуку нової ролі він взяв оплачувану відпустку від компанії, яка дозволила йому взяти паузу та визначитись з подальшими кроками. Він склав список цікавих компаній та провів близько 100 розмов з потенційними контактами. Дантус наголошує, що пошук роботи – це гра чисел, подібна до продажів: щоб отримати 10 клієнтів, потрібно звернутися до 200.
Перший досвід поза консалтингом: Digital Marketing
Цей процес призвів його до компанії Harbor Freight Tools (HFT), де він зайняв посаду Директора з маркетингу. Його завданням було розбудувати цифрові маркетингові можливості компанії. Це була його перша “справжня” робота після консалтингу, і він не був впевнений, як навички створення презентацій перетворяться на реальні результати. Однак, завдяки запуску та масштабуванню цифрових маркетингових каналів HFT (пошук, соціальні мережі, дисплейна досвіду.
Juul: Турбулентність та зростання
Через два роки Дантус перейшов до компанії Juul. Він познайомився з керівником корпоративної стратегії Juul під час роботи над проєктом BCG, коли той ще працював у Constellation Brands. Пізніше, цей керівник запросив його до Juul для створення нової функції. Дантус приєднався до команди корпоративної стратегії, а згодом очолив напрямок глобальної роздрібної торгівлі подорожей та продуктовий напрямок. Цей період був надзвичайно динамічним: компанія зросла з 1000 до 4000 співробітників, а потім знову скоротилася до 1000. Це був перший досвід управління бізнесом протягом тривалого часу. Робота в сегменті роздрібної торгівлі подорожей стала його першою посадою, пов’язаною з продажами, де він навчився наполегливості, веденню переговорів та відстоюванню своєї позиції.
Технічний розвиток та повернення до BCG
В останні два роки роботи в Juul, Дантус керував розробкою продуктів та електронних рідин, поєднуючи технічні та бізнесові обов’язки. Він навчився виводити продукти на ринок. Пізніше він повернувся до BCG як партнер, зосередившись на наданні послуг клієнтам з приватного капіталу у сфері стратегічного аудиту.
Поради тим, хто залишає консалтинг
Його головна порада тим, хто залишає консалтинг: жодна окрема посада не є надто важливою. Варто взяти час на паузу, рефлексію та проактивний пошук можливостей, а не лише покладатися на пропозиції. Якщо робота не виправдає очікувань, завжди можна знайти іншу.
Skan AI: Новий виклик в галузі штучного інтелекту
Приєднання до Skan минулого року стало для нього несподіванкою, адже п’ять років тому він вважав завдання, яке вирішує компанія, неможливим: як за допомогою пасивного спостереження зрозуміти складні робочі процеси, наприклад, обробку страхового запиту, яка триває два місяці. Поява генеративного штучного інтелекту значно спростила автоматизацію роботи, де є доступ до даних – документів, баз даних, дзвінків та чатів. Однак, залишається прогалина між кліками та неявними знаннями, які пояснюють, як виконувати бізнес-процеси. Це одна з найбільших можливостей у сфері корпоративного ШІ. Після понад року роботи в Skan, Дантус переконаний, що ШІ лише прискорює виконання тієї ж складної роботи, яка завжди була необхідна.
За даними порталу: www.businessinsider.com