Неординарний підхід до просування нового стартапу спостерігається на вулицях Нью-Йорка. Замість традиційних рекламних площ, компанія Phia обрала для своєї кампанії вікна звичайної крамниці (бодега), прикрасивши їх білбордом із переліком відомих інвесторів.
Інноваційний підхід до маркетингу
Білборд, розміщений у магазині Mott Corner на Кенмар-стріт у Манхеттені, привертає увагу яскравим дизайном та списком знаменитостей, які підтримали стартап Phia. Серед інвесторів — відомі особистості зі світу шоу-бізнесу, медіа та інвестицій, зокрема Khosla Ventures, Khloé Kardashian, Mindy Kaling, Shaboozey, Bobbi Brown, Ice Spice, Jay Shetty та група The Chainsmokers.
Phia — це онлайн-стартап, співзасновницями якого є випускниці Стенфорду, одна з яких — Фобі Гейтс, донька Білла Гейтса, та Софія Кіанні. Компанія нещодавно залучила 35,5 мільйонів доларів у рамках раунду Series A.
Контраст між рекламою та реальністю
Сама крамниця Mott Corner, де розміщено рекламу, далека від блиску світу знаменитостей. Під час відвідування видання, у магазині перебували будівельники, які обідали. Меню пропонувало стандартні для таких закладів страви: курячі пальчики, сендвічі з м’ясними нарізками. Біля будівлі були прикріплені чотири стільці, а на електронному табло відображалися оголошення про наявність газованої води, комплексних обідів та сигарет.
Керівник крамниці повідомив, що азначив, що інші компанії також розміщували свої оголошення у вікнах магазину протягом багатьох років, але жодного разу до нього не зверталися з запитаннями щодо цих рекламних кампаній.
Важливою особливістю рекламного банера є відсутність інформації про сам продукт Phia.
Суть стартапу Phia
Phia позиціонує себе як AI-інструмент, що допомагає споживачам знаходити кращі ціни та секонд-хенд альтернативи товарів онлайн, роблячи акцент на сталості. Під час виступу на “Good Morning America” Фобі Гейтс та Софія Кіанні описали додаток як “компаньйона, який інтегрується у ваш браузер і відповідає на запитання, які ставить кожен споживач: ‘Чи варто мені це купувати?'”
Для модних брендів Phia заявляє, що “стимулює пошук з високими намірами та пов’язує користувачів з продуктами від брендів, які вони, ймовірно, придбають”.
Маркетингова стратегія: B2B під виглядом OOH
Керол Шпікерман, консультант з роздрібної торгівлі, вважає, що аудиторії, насправді є більш цілеспрямованою. “Це бізнес-для-бізнесу (B2B) маркетинг, який маскується під рекламу на місці продажу (out-of-home advertising)”, – зазначає вона. За її словами, цільовою аудиторією є не випадкові перехожі, а особи, відповідальні за прийняття рішень у брендах і роздрібних мережах, які працюють або часто бувають у цьому районі. Phia таким чином демонструє: “Подивіться, хто в нас вірить”.
Цей незвичайний рекламний хід привернув увагу представників венчурного капіталу. Засновник Eniac Ventures, Хедлі Харріс, висловив здивування, опублікувавши фотографію білборда з питанням: “Чому оголошення про раунд Series A розміщене на бодега в Ноліті?”
Джерело: www.businessinsider.com