У 2023 році до підприємця Андрія Опанасюка звернулися знайомі з ідеєю інвестування в торговельну платформу. Незважаючи на управлінський досвід лише в традиційному бізнесі, він занурився в IT-напрямок, детально проаналізував продукт і побачив, що стартап дійсно має потенціал. За два роки платформа зросла до 20 000 користувачів і має понад 1 мільярд доларів обороту (дані компанії). Пізніше з'явилися й інші проекти, які Опанасюк об'єднав в інвестиційний холдинг A1X Capital. Основний фокус компанії – стартапи у фінтеху, оборонній промисловості, освіті та охороні здоров'я. Загальний обсяг інвестицій, за даними холдингу, вже перевищив 2,2 мільйона доларів. Які можливості відкривають ці проекти – в інтерв'ю з Андрієм Опанасюком.
Технології для безпеки
Україна вже чотири роки протистоїть російській агресії, і потреба в оборонних інноваціях зростає. За яким принципом ви обираєте стартапи у військовому секторі?
Головний принцип – прямий вплив на порятунок життів. Після 24 лютого 2022 року я чітко усвідомив, що ситуація вимагає негайних дій, і моя участь у безпекових ініціативах – це не лише роль волонтера, а й пряма інвестиція у захист людей від агресії. Я обираю ті розробки, які мають чітке практичне застосування та можуть врятувати життя тут і зараз. Ми не інвестуємо в теорію. Кожна ініціатива оцінюється з точки зору її реальної користі на полі бою та її потенціалу для захисту не лише України, а й усього цивілізованого світу.
Один із ваших стартапів розробляє дрони зі штучним інтелектом. У чому його ідея?
Ключова ідея полягає у створенні інтелектуальних систем, які мінімізують ризики для людей та підвищують ефективність операцій.
Які інвестиції були потрібні цьому стартапу на етапі запуску?
Загалом, середній обсяг інвестицій у стартап становить приблизно 250 000 доларів. Масштабування цього проєкту вимагає ресурсів для розширення виробничих потужностей, подальших досліджень та розробок для вдосконалення системи та формування команди.
Який потенціал має цей проєкт, а також ваші інші оборонні стартапи, для розвитку екосистеми військових технологій України?
Потенціал величезний. Ми створюємо не просто окремі продукти, а цілісні рішення, які можуть стати основою для нової технологічної екосистеми. Прикладом є наші інвестиції в RPG-симулятор, створений спільно з R&D-центром WINSTARS.AI під керівництвом Дмитра Софіни. Ми продали цей проект великому виробнику оборонної продукції, що дозволило нам вивільнити ресурси для нових розробок. Такі випадки доводять, що українські оборонні стартапи можуть бути не лише ефективними, але й комерційно успішними.
Чи бачите ви можливості для інтеграції таких рішень на ринки США та ЄС?
Я щиро вірю, що наші розробки допоможуть усьому цивілізованому світу боротися з агресією.
Міжнародні партнерства є ключовими для цього. Саме тому я активно будую мережу контактів у США. Плани щодо запуску венчурного фонду в США безпосередньо пов'язані з бажанням створити місток для виходу українських технологічних компаній, зокрема оборонних, на світові ринки та залучення міжнародного капіталу.
Освітні технології
Розкажіть про спільний освітній проєкт з Міністерством цифрової трансформації. Які завдання ви ставили перед собою на початку та які технології використовуєте?
Освіта – це основа розвитку суспільства. Розумні люди – це наше майбутнє. Саме тому інвестування в освіту – це найкраща інвестиція, яку ви можете зробити.
Зокрема, я був одним з ідейних натхненників проєкту UME UP, створеного Міністерством цифрових технологій, Українським фондом стартапів та WINSTARS.AI. Наше завдання — перетворити його на повноцінний інноваційний інкубатор UME UP. Ми запускаємо офлайн-навчання, яке дозволить нам підготувати тисячі молодих талантів. Ми символічно запускаємо пілотний проєкт на базі першого в Україні технопарку «Кристал» у Вінниці, який стане платформою для програми інкубації.
Серед подібних ініціатив наш проєкт вирізняється своєю практичністю та інклюзивністю. Ми не обмежуємося курсами про стартапи, а навчаємо інженерів та спеціалістів з обробки даних за допомогою поглибленої програми з офлайн-компонентом.
Наша мета — надати українцям інструменти для пошуку та створення проєктів світового класу.
Я вважаю, що після війни весь світ буде зацікавлений в інвестуванні в нашу країну, і нам потрібно бути до цього готовими, створити потужний резерв людських ресурсів. Тобто головне завдання — масштабувати якісну освіту, щоб забезпечити ту кількість спеціалістів, яка буде потрібна для відновлення та технологічного прориву України.
Чи може цей проєкт стати глобальним рішенням на ринку освітніх технологій?
Ми не обмежуємося лише інкубатором. Разом з нашими партнерами ми розробляємо ще один проєкт, який має дві складові: онлайн-платформу – новий українсько-американський стартап UME SPACE та офлайн-частину, яку зараз для нас розробляють партнери з провідних інкубаційних та акселераційних програм. Таким чином, ми будуємо цілісну екосистему, яка готуватиме людей, здатних створювати глобальні продукти. Я впевнений, що наші випускники та їхні проєкти будуть конкурентоспроможними на будь-якому ринку.
Децентралізований фінтех
Ви називаєте блокчейн революцією у фінансах. Які, на вашу думку, ключові переваги децентралізованих фінансів над традиційним банківським обслуговуванням?
Як людина, яка розпочала свою кар'єру в найбільшому банку країни, я бачу нові можливості, що з'являються після блокчейн-революції. Ключовою перевагою DeFi є створення справді децентралізованих моделей, які роблять фінансові послуги зручнішими, безпечнішими та прозорішими, звичайно, з урахуванням законодавства.
Український ринок є одним із найпрогресивніших у світі з точки зору впровадження цифрових технологій. DeFi-рішення можуть забезпечити українцям доступ до глобальних фінансових інструментів, зробити транзакції дешевшими та запропонувати нові способи управління активами, незалежно від традиційних банківських установ.
Розкажіть нам більше про стартап. Як працює ця модель?
Нашим першим великим фінтех-проектом була торгова платформа, яка наразі має понад 20 000 користувачів і є досить успішною.
Але у сфері DeFi також існують певні виклики. Серед основних – поєднання регулювання та довіри. Технології вже існують, але для масового впровадження потрібні чіткі правила гри та впевненість користувачів у надійності системи. Саме тому ми приділяємо велику увагу юридичній та фінансовій експертизі, залучаючи таких фахівців, як Мар'яна Татарин,
Андрій Опанасюк, засновник A1X Capital.
Які перспективи масштабування ви бачите для цього стартапу?
Ми одразу розглядаємо будь-який фінтех-проект як глобальний. Співпраця з іноземними партнерами – це не план, а реальність. Ми будуємо інфраструктуру для запуску бізнесу в США, розуміючи всі юридичні та податкові тонкощі. Наша мета – створювати продукти, які працюватимуть на міжнародних ринках.
Життя через технології: охорона здоров'я
Сьогодні технології мають силу продовжувати життя. Як ви оцінюєте цей вплив?
Ми всі стикалися з ситуацією, коли лікування занадто дороге або неможливе. Технології, особливо штучний інтелект, пропонують шанс змінити це. Вони дозволяють створювати нові діагностичні методи, персоналізовані плани лікування та рішення для захворювань, які раніше вважалися невиліковними. Це справжній вплив – продовження та покращення якості життя.
Наразі ми зосереджуємося на глибокотехнологічних проектах, призначених для вирішення складних медичних проблем. Після зустрічі з командою Tayra.ai на чолі з Юлією Тичинською та за підтримки R&D-центру Winstars.AI ми заснували окремий напрямок медичних досліджень. Я інвестував у низку спільних проектів, спрямованих на пошук сучасних методів лікування та створення нових формул ліків з використанням технологій штучного інтелекту. Для мене цей напрямок є одним із пріоритетних, хоча я добре усвідомлюю, що це інвестиція в майбутнє.
З якими ключовими викликами стикаються українські команди HealthTech?
Основними викликами є тривалий цикл розробки та дослідження, необхідність клінічних випробувань, складна сертифікація та високі витрати на дослідження та розробки. На відміну від інших сфер, тут неможливо запустити сирий продукт. Потрібні значні інвестиції та терпіння.
Я впевнений, що проєкт має потенціал, адже в Україні є сильна наукова та інженерна школа. Ми можемо створювати не просто аналоги, а унікальні глибокі технології.
Українські медичні технології можуть стати конкурентоспроможними на світовому рівні, особливо за умови правильного вибудовування зв'язків з міжнародними ринками.
Ви вже будуєте партнерські відносини в Кремнієвій долині та США. Як інтеграція з глобальною екосистемою може пришвидшити розвиток українських медичних стартапів?
Інтеграція – ключ до успіху. Мої партнери – Дмитро Софіна, Юлія Тичинська та Мар’яна Татарин – вже провели для мене серію переговорів у Кремнієвій долині у фармацевтичному та діагностичному секторах. Ми знайшли можливості для синергії, де наші глибокі дослідження можуть посилити американські проекти. Це найшвидший шлях до ринку: не конкурувати, а співпрацювати, інтегруючи наші ідеї.
Для мене це не просто бізнес – я інвестую в майбутнє. Моє бачення A1X Capital – перетворити його на повноцінний венчурний фонд, який підтримує українські стартапи та допомагає їм вийти на міжнародні ринки, створюючи нові можливості для інновацій та глобальної синергії.
